Факторинг в сфере продажи автозапчастей

Автопроизводители, дистрибьюторы и дилеры постоянно находятся в поиске выгодных финансовых моделей, которые позволяют увеличить рост продаж запчастей. Для этих целей можно и нужно использовать факторинг. Однако не все знают об этой услуге, поэтому ее активно и успешно применяет лишь малая часть организаций, занятых в сфере продаж данных категорий товаров.

Суть факторинга в сфере продажи автозапчастей

Как и во многих других отраслях, факторинг в данном направлении деятельности помогает скорректировать ценовую политику и темпы развития участников цепочки поставок.

Часто конкурентные заводы по производству запчастей завышают цены на товары с учетом рыночной ситуации. Однако большинство производителей стараются оставлять стоимость на текущем уровне, чтобы хоть как-то реализовать продукцию при падении спроса. Такой вариант возможен, но только при уменьшении количества звеньев в цепочке поставок. Минимальное число ритейлеров позволяет сохранить прибыль без увеличения отпускной цены запчастей.

Услуга позволяет перекупщикам получить товары данной категории с отсрочкой платежа при заказе крупной партии напрямую с завода. Сами же производители получают полную сумму сразу же благодаря тому, что во взаимодействие между ними и контрагентами вступает фактор.

При этом конечный покупатель имеет возможность выбрать комплектующие из множества вариантов и приобрести их сразу же, без ожидания в несколько месяцев.

В сделке могут быть задействованы только основные звенья цепи (производитель, дилер и конечный клиент), либо добавляться один или несколько дополнительных. Подобная схема работы уже несколько лет успешно применяется в сфере продаж автозапчастей. Например, ею активно пользуются завод ГАЗ и его клиенты.

Положительное влияние факторинга на сферу продажи автозапчастей

Положительное воздействие факторинга на описываемую сферу обуславливается рядом причин.

После получения отсрочки оплаты от производителя дилер запчастей не может гарантировать, что в течение обозначенного договорными обязательствами срока покупатели смогут оплатить товары вовремя.

Для исключения риска просрочки расчета с заводом-изготовителем дилер привлекает к сотрудничеству фактора. Благодаря этому он может не беспокоиться и предоставить отсрочку своим покупателям. Кассовые разрывы отсутствуют, а уступки положительно влияют на взаимоотношения всех участников цепи поставок.

Некоторые заводы по производству запчастей не могут предоставить своим клиентам возможность отсрочки. Часто причинами выступают нестабильное финансовое состояние и неблагоприятная кредитная история. Многие закупщики имеют большое количество кредитов, отдают имущество под залог, чтобы продолжать свою деятельность. Таким компаниям в большинстве случаев отказывают в предоставлении отсрочки, так как они считаются ненадежными.

Факторинг позволяет повысить вероятность продления расчетного периода, так как в этом случае завод-изготовитель автозапчастей получает необходимую сумму сразу же при отгрузке товаров. Услуга значительно повышает доверие к покупателю, а в особенности — к компаниям с серьезным оборотом средств.

В соответствии с договорными обязательствами, контрагенты обязаны сохранять определенный уровень поставок независимо от обстоятельств. Производитель автозапчастей может заключить контракт с посредником, в котором будут указаны следующие нюансы:

• объемы продукции;
• частота отгрузок;
• штрафные санкции за нарушение пунктов соглашения.

Из-за высокой конкуренции и повышения цен многие предприниматели не имеют достаточно средств на производство или закупку необходимого количества товаров. Поэтому услуга факторинга позволит сохранить хорошие отношения с контрагентами посредством своевременной организации поставок в оговоренных объемах.

Используя поддержку фактора, завод-изготовитель или дилер автозапчастей может получить значительную финансовую поддержку и пустить эти деньги на закупку сырья или готовых товаров, реорганизацию сферы обслуживания, расширение всего бизнеса.

При этом в оборот можно пускать не все средства сразу. Сохраняя определенное количество денег нетронутыми, их можно использовать позже для закрытия задолженностей перед другими контрагентами.

Производители автозапчастей работают на рынке с высокой конкуренцией. Зачастую вырваться на федеральный уровень практически невозможно, так как нишу занимают более опытные компании с многолетним сроком существования. Среди заводов-изготовителей запчастей для автомобилей есть всего несколько особенно известных по всей России. Многие дилеры и вовсе закупают товары за рубежом, что еще больше снижает шансы отечественных производителей, предлагающих довольно качественные запчасти, вырваться с регионального рынка.

Торговые сети, которые в последнее время все больше разрастаются и открываются во многих городах РФ, позволяют бренду заявить о себе и найти новых покупателей в довольно короткие сроки. Однако попасть в список «желательных» производителей для торговых сетей очень сложно. Нужно или предлагать товары низкого ценового сегмента, или продвигать запчасти за свой счет, вкладывая в PR непомерные для малого и среднего бизнеса суммы.

При обращении к фактору появляется возможность удовлетворить все требования торговых сетей и опередить многих конкурентов. Услуга позволяет повысить продажи запчастей и смежных товаров, увеличить степень узнаваемости бренда по всей России. Благодаря этому можно выйти и на новых закупщиков, которые готовы сотрудничать вне торговых сетей и на более выгодных для производителей и дилеров условиях.

В любой сфере деятельности есть конкуренты. Продажа автозапчастей — не исключение. Чтобы в таких напряженных условиях реализовать продукцию данной категории с максимальной для себя выгодой, заводы могут воспользоваться услугой классического факторинга. Благодаря ей появляется возможность получить свободные средства, которые пойдут на построение эффективной модели сотрудничества с контрагентами и федеральными торговыми сетями. Таким образом изготовители и прямые поставщики автозапчастей могут не только повысить рентабельность предприятия, но и значительно расширить географию клиентов.

Небольшие региональные дилеры также имеют возможность расшириться благодаря закупочному факторингу. Финансирование от агентства позволит таким компаниям получить хорошую отсрочку и сохранить при этом свободные средства. Также факторинг позволит дилерам снизить цены на поставку запчастей своим клиентам, что повысит авторитет среди покупателей. А это может положительно повлиять на развитие небольших торговых точек в регионах, обеспечив отстройку от более крупных конкурентов.